創造一個好的品牌需要一個好的發心和堅持不懈的努力，叭蕉創始人賴明生先生憑借著這兩點，將叭蕉的品牌故事帶給到大眾，讓大眾感受到叭蕉背后的理念。今天就帶大家來看看賴明生先生對于叭蕉的看法。
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設計師簡介
賴明生
叭蕉品牌創始人
杭州木本水源廣告有限公司創始人、首席美術官
從事廣告創意、地產策略及平面設計工作近20年，形成獨特的設計風格，曾為萬科地產、中海地產、華潤地產、中國鐵建、濱江地產等眾多房產以及紅螞蟻集團、君康人壽等品牌提供服務。因心生美好，創立“叭蕉”品牌，以源自大自然的友好清潔力量“氧”為根基，倡導“活氧清潔”全新洗滌方式，期望為萬千家庭帶來“安全環保、明凈如新”的健康美好新生活。
02
對話賴明生
Q = 51design
A = 賴明生
Q : 本來從事的是設計師行業為什么會開始創業了呢？可以說說您的創業經歷嗎？
A：我從2003年開始做設計，2014年下半年開始創業經營廣告公司。創立新品牌主要有兩個原因，一個是隨著年齡增大，對創業有了更深的理解和追求，想在原有廣告服務的基礎上挖掘縱深加上實體，探索一條新實體路徑的可能。第二個是隨著2015年開始移動互聯網行業對實體行業的沖擊越來越大，做傳統品牌服務已經不是趨勢所在。所以2018年底啟動了“叭蕉”項目。
Q：那創業過程中有什么困難嗎？
A：遇到的困難真的很多，最主要的就是轉型問題。說實話重新創業就是重新接觸一個新的行業。設計出了新產品，首先就是要去找供應鏈，這個過程非常煎熬，需要比對各種供應鏈廠家。第二就是營銷方面，MCN的崛起讓我們新興的品牌有了推廣的門路，但網紅實在是太多，想要找到能精準帶貨的網紅非常困難，我們曾經花了上萬的費用但只賣出了幾罐。第三點就是社交電商平臺。一開始做“叭蕉”的時候，我們精準定位就是社交新零售這一塊，萬事開頭難，好不容易通過這種社會關系最終上架了，但社交電商平臺上產品成千上萬，只要還沒有知名度，東西再好也很難讓用戶看到。在推廣方面，又遇到過數不清的困難，經歷了很多才最終摸到一些門路，也慢慢在成長。
Q：您可以說說您的品牌故事嗎？可以介紹一下您的產品嗎？
A：我是一個衢州龍游人。衢州被稱做“南孔圣地”，就是說孔子的子孫后代在衢州形成了南孔文化。南孔文化對衢州人民的思想影響是根深蒂固代代相傳的，在我腦子里從小就灌輸了一種想法——做人做事要講道理，為人要淳樸厚實。2015年左右，隨著移動互聯網的發展，自媒體崛起爆出了很多地溝油、黑作坊等事件，我看后就立志發心，以后一定要做有利于社會的事，要做讓普羅大眾都能放心用的好產品。這在別人來說就是情懷，也是我自己的發心。
我們的產品歸類是清潔產品，隨著中國老百姓的生活條件越來越高，品質要求也越來越高，我們引進歐美同步的技術產品（在歐美幾乎80%的用戶都在用），因為它是很環保的。傳統的洗滌劑需要加各種有害化工原料，對環境的危害很大，我們的產品對環境是非常友好的，主要成分是弱堿小蘇打，原材料達到實際可食用級，同時還能夠起到凈化水資源的作用，而且實際清潔效果非常好，使用也很方便。 我舉個例子，比如杯子，一般都有20厘米左右高，茶垢積累了以后，手又伸不進去，非常難清洗，但只要把我們的“叭蕉·活氧除菌清潔劑”丟進去再加熱水，瞬間就釋放出億兆級的固態氧原子。釋放出來以后，起到很好的清潔作用。
還有一款我們加入了生物酶和瑞士配方“叭蕉·活氧內衣洗滌劑”，主打內衣清潔市場，它的作用也是非常好的，洗的干凈，還很安全，比如男女性貼身衣物的汗漬、血漬、各類果漬的清潔，以及寶寶的衣物、毛絨玩具，你不需要搓，也不需要刷，泡一泡就干凈了。俗話說，病從口入，愛動愛玩的小寶寶天生頑皮搗蛋，非常容易沾染細菌，我們的叭蕉還有除菌抑菌的效果，是寶媽們不可或缺的“小幫手”。
Q：之后叭焦還會有什么新的動作嗎？比如說新的產品線之類的。
A：目前我們還剛開始做，今年才真正全面的鋪開市場，現在主要還是想用這兩款爆款去打市場，后續我們會考慮推出寵物清潔、手工皂、洗發水、沐浴乳、洗面奶等等，肯定都是純植物殺菌的環保產品。
Q：您對現在的品牌創業者有什么經驗可以傳授的嗎？
A：一個品牌，要想得到大眾的認可，首先就得煎熬3年，要有一個好的發心，這個非常重要。因為當下互聯網時代，昧著良心去賺錢的時代已經過去了。社會在進步，大家都在進步，如果你沒有一個好產品，是不可能得到市場認可的。
第二，還是要去堅持做一件事情，有了好的發心，你沒有去堅持很快也會夭折的，因為現在的商品是過剩的，只有做精才有機會獲得用戶的支持。
“叭蕉”沒有傳奇的歷史，也沒有史詩般的輝煌。只想做賦能美好的化身，一份“叭蕉",一份美好，無論是新時代的女士，還是奮斗在事業一線的先生，“叭蕉”始終將為大家帶去明潔的環境，美好的生活。
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